书城励志财富成功学(智慧生存丛书)
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第113章 钮扣“扣”出新财富

1999年,赵远志来到一家专门做外贸生意的台湾公司打工,其中最重要的一项业务就是纽扣出口。随着一桩桩生意做下来,赵远志惊讶地发现,小小的纽扣生意给老板带来了巨额财富——原来经营纽扣居然有着这么高的利润。

小商品可以成就大事业,赵远志接受了这样的观念。不久之后,赵远志离开那家台湾公司,开始自己做批发钮扣的生意。但是,由于钮扣单品的价格很低,如果不能批出很大的数量和有稳定的客户群。生意就朝不保夕。

面对困境,赵远志找来各种报刊杂志,翻阅、研究各种成功经营的案例。一家家新奇时尚的店铺就这样进入他的视野。他忽然想,如果我在临街开一家时尚钮扣店,那不是也很新鲜吗?

2002年,赵远志来到北京,在以经营各种时尚布料为主的北京大新纺织商场公主坟第二家分店中开了一家店中店。这家商场经营比较规范,而且明确了连锁发展的思路。如果自己生意做好了,再搭上这家商场的“顺风车”,下一步不就容易实现扩张壮大了吗?

但是,在赵远志进驻之前,这家商场里就有一家经营钮扣的。对方比他来得更早,人头也熟,因此生意比他要好得多。赵远志认为,自己之所以在竞争中处于不利地位并不是因为进商场晚,而是因为进货的种类不够,与竞争对手的产品差别太小。思路已定,赵远志决定花大力气开拓货源。

他跑遍了上海、广州、深圳以及福建的一些城市。这一次长途跋涉令他眼界大开。他发现,在以前的经营中,绝大多数人经营的品种也就是塑料钮扣、树脂钮扣,还有个别的木头钮扣。而如今的纽扣行业已经进入到一个全新的发展阶段。钮扣产品定位进一步细化,呈现出成熟的高中低档划分。除了遍及市场的塑料钮扣之外,电镀扣、纯金属扣、镶钻扣、水晶扣、珍珠扣、贝壳扣、椰子扣等等品种异常丰富,一些国际流行的高档纽扣品种已经同服装一样成为凸现身份与品位的象征。

赵远志这时才明白,他在经营上落伍了,没有扣住时代的脉搏,跟上时代的潮流。

看清了市场,赵远志开始大胆地引进品种,将钮扣品种从几十个增加到了几百个,由几百个增加到了上千个,涵盖高中低各档消费。在“纽扣世界”,你既可以买到1元一套的钮扣,也能买到1百多元一套的钮扣。为了增加品种,他将全家给他筹集的20万元全部投入了进去。

随着他经销钮扣的品种极大丰富,小小的1.2米柜台吸引了越来越多的人关注。顾客们经常把他的柜台围住,一边挑选钮扣,一边向他询问这些样子新奇、款式时尚的钮扣到底有着怎样的来历,应该如何与服装搭配才协调、适合。一些特色服装店在批进服装之后,往往立即把服装原配的全新纽扣剪下来,然后到赵远志的店里面选择高档纽扣换到服装上去。那些服装因此可以卖出几倍的价钱。小小纽扣的附加值之高,由此可见一斑。

赵远志的“纽扣世界”时尚味道越来越浓,顾客群越来越庞大,客源组成也是越来越丰富。他在北京开出了四家时尚钮扣店,每个月下来,这些小钮扣都能为他带来几万元的收入。

2005年,赵远志在淘宝网上注册了自己的钮扣店,把经营的特色钮扣照片传了上去。没想到,不到半个月,一位韩国的商人就找到了他,给他下了一张1万多元的订单。随后,不到一年时间,先后又有两家国内商人分别跟他买了5千多元的钮扣。很多网友也喜欢上了这些美丽而特色的钮扣,他们中间既有买来用于服装的,也有作为纽扣DIY首饰、手包饰物的,这些零星的购买络绎不绝。赵远志的网店生意也红火起来。