书城文化易经中的谋略之道
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第62章 中孚卦——诚信做人之谋

中孚:豚鱼吉,利涉大川,利贞。

《中孚卦》象征诚信:诚信施及到愚钝无知的小猪小鱼身上,从而感化了它们,因此获得吉祥,利于涉越大河大川,利于坚守中正之道。

《象》曰:泽上有风,中孚;君子以议狱缓死。

《象辞》说:《中孚卦》的卦象是兑(泽)下巽(风)上,为泽上有风,风吹动着泽水之表象,比喻没有诚信之德施及不到的地方,说明极为诚信;君子应当效法“中孚”之象,广施信德,慎重地议论刑法讼狱,宽缓死刑。

诚信让情义更美丽

以信待人就是在人际交往中要讲求信用,遵守诺言。一个人是否有信誉,对他的发展是十分重要的。人生在世,“必诚必信”,也就是要做一个堂堂正正的人,必须诚实守信。诚实是忠诚老实,言行一致;守信是必守信约,说到做到。

相传东汉时,汝南郡的张劭和山阳郡范式同在京城洛阳读书,学业结束分手时,张劭站在路口,望着长空的大雁说:“今日一别,不知何年才能见面……”说着流下泪来。范式忙拉着他的手,劝说道:“兄弟,不要悲伤,两年后的秋天,我一定去你家拜望老人,同你聚会。”

两年后的秋天,张劭偶闻长空一声雁叫,引起了情思,赶紧回到屋里对母亲说:“妈妈,刚才我听到长空雁叫,范式快来了,我们准备准备吧!”他妈妈不相信,摇头叹息:“傻孩子,山阳郡离这里一千多里路啊!他怎会来呢?”张劭说:“范式为人正直、诚恳、极守信用,不会不来。”老妈妈只好说:“好好,他会来,我去热点酒。”其实,老人并不相信,只是怕儿子伤心而已。

范式果然在约定的日子风尘仆仆地赶来了。旧友重逢,异常亲热。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪,感叹地说:“天下真有这么讲信用的朋友!”范式重信守诺的事情为后人传为佳话。

人与人之间的交往,往往都是建立在“信”的基础上。诚信待人是一种美德,有这种美德的人才能感动别人,才能纵横交际。反之,在社交中不以信待人或许能获得一时之利,但终将失去信用。

顾炎武曾以诗言志:“生来一诺比黄金,那肯风尘负此心。”以表达自己坚守信用的处世态度和内在品格。讲信用、守信义,不仅体现对他人的尊敬,也表现对自己的尊重。

充沛的感情能促进和谐深沉的交往,这种感情不是矫揉造作,而是真诚的自然流露。中国自古为礼仪之邦,用礼仪来维护和表达感情是人之常情。

朋友之间,在非原则问题上谦和礼让,宽厚仁慈,但在大是大非面前,应保持清醒,不能一团和气。见不义、不善之举应阻之、正之,如力不至此,亦应做到不助之。如果明明知道有人在行不义、不善之事,却因他是长辈、上司、朋友,即默而容之,这是自私的倾向。有时候,立定了脚跟做人,的确是会冒风险的,也可能会受到暂时的委屈,得不到别人的理解,但是这种公正的品德,最终会赢得人们的尊敬。

与朋友相处,如果是真心待人,就应该对他加以爱护,不但帮助他渡过种种难关,而且要帮助他克服种种弱点,天长日久,朋友们自然会了解你的为人和品格,包括自己的上司和同事。交朋友就像跳交谊舞,有进有退,你要时刻调整好彼此间的距离,要通过沟通,消除误会,要在互惠、双赢的基础上平等相处,用礼仪来维护友情,用友情来滋养友谊。只有这样,朋友之间才能心灵一致、目标相同、言行和谐、气质互补、促进事业。

诚实让你广受欢迎

诚实的人也许会因为不会说谎、不会耍奸而吃亏,但是吃亏失去的往往是物质的、暂时的利益,而诚实换来的是人们的信任、敬佩,是个人意志的锻炼和道德水平的提高以及人性的完善。

诚实是信用的基础,信用出于诚,不诚则无信,这就是诚信。诚信不仅是社会中每个人所应遵从的最基本的道德规范,而且也是处理好人与人之间关系的准则。诚信待人才能感动他人,而说话不算数、处处欺骗别人,就算是在家门口也寸步难行。

诚实是无价的,是人际关系及商业行为中的至上原则。没有了诚实,人们再也不会相信你,没有了诚实,社会也会抛弃你!诚实是金的格言,是人生永远的绩优股!

日本著名的企业家吉田忠雄在回顾自己的创业成功经验时说过,为人处世首先要讲求诚实,以诚待人才会赢得别人的信任,离开这一点,一切都成了无根之花、无本之木。

在他创业的初期,他曾经做过一家小电器商行的推销员。开始的时候,他做得并不顺利,很长时间业务并没有什么起色,但他并没有灰心,而是坚持做下去。有一次,他推销出去了一种剃须刀,半个月内同二十几家客户做成了生意,但是后来突然发现,他所推销的剃须刀比别家店里的同类型产品价格高,这使他深感不安。经过深思熟虑,他决定向这二十几家客户说明情况,并主动要求向各家客户退还价款上的差额。他的这种以诚待人的做法深深感动了客户,他们不但没收价款差额,反而主动要求向吉田忠雄订货,并在原有的基础上增添了许多新品种。这使吉田忠雄的业务数额急剧上升,很快得到了公司的奖励,这给他以后自己创办公司打下了良好的基础。

诚实是成功的保证。不少人都相信欺骗、说谎是一种有利的勾当,他们以为欺骗的手段是很值得使用的。然而,说谎其实是一桩很累人的事。一位哲人说得好:“一旦撒了一次谎,就需要有很好的记忆全力把它记住。”这累不累?撒了谎,就要设法“圆谎”,而谎话总是漏洞百出的。为了圆一个小谎,就要说一个更大的谎。谎言就是这样把撒谎者一步步逼上了不归之路。其实很多骗子就是这样从小骗变为大骗、巨骗的,最终落得个触犯法律、身败名裂的下场。著名的宗教改革者马丁·路德一针见血地说:“谎言就像雪团,它会越滚越大。”而这无法控制的雪团只会毁掉说谎者。