书城文化易经中的谋略之道
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第59章 兑卦——存款蓄情之谋

兑:亨,利贞。

《兑卦》象征喜悦:亨通畅达,利于坚守中正之道。

《象》曰:丽泽,兑;君子以朋友讲习。

《象辞》说:《兑卦》的卦象是兑(泽)下兑(泽)上,为两个泽水并连之表象。泽水相互流通滋润,彼此受益,因而又象征喜悦;君子应当效法这一精神,乐于同志同道合的朋友一道研讨学业,讲习道义,这是人生最大的乐趣。

让对方“欠”你一个人情

懂得处事艺术的人,都谙熟人情世故之道,他们会巧妙地选用人情来管理关系。特别是在中国,人们都特别地讲人情面子,巧妙地利用人情,就会使事情变得好办起来。

善用人情搞关系,人情就是自己手中的资源,是手中无形的财富。他们有意或无意中使你“落入”人情的“陷阱”,不失时机地帮助你,故意让你欠下他们人情,这样在日后他求你办事的时候,不看僧面看佛面,在你能帮助他一把的时候,你也就不会熟视无睹了。

要利用好人情来办事,平时要留心寻找和结交能为你办事的人,平时要注意多多联系,要把人情的培养放在日常的交住中,不可以临时抱佛脚。

都说感情是不能用金钱来衡量的,但是在这个处处需要人情的社会,人们还是不自觉地要对感情进行投资。正所谓“投之以桃,报之以李。”“没有春风,唤不来秋雨。”感人心者,则莫过于情。也有人说过:“世界上最难征服的是人心,世界上最易打动的也是人心。”因此,情感投资成了成功办事不可少的手段。

在中关村上班的于先生最近有点烦,他的女朋友经常是“同事聚餐三天两头,各色派对家常便饭”。有时候,女朋友一天赶场若干,埋单也从不吝啬,忙得不亦乐乎。更郁闷的是,有时情侣座的电影票已经握在手中,女朋友的手机一响,留给他的只有抱歉的眼神。于先生本想找女友好好谈谈,结果反倒让女友扎扎实实地教育了一番:“我这是一种人情投资!老板、同事、客户,哪一个不重要,哪一个能得罪?”

其实在我们的生活当中,类似于这样的“人情投资”层出不穷,而借着一些节日的名头,多花些心思就显得更无可厚非了。就拿西方人的圣诞节来说,趁着“洋节”送上几张餐券,既赶潮流,也不至于太“扎手”。其实,说来说去,在人际交往与关系中重视感情因素,不断增加感情的储蓄,就是聚积信任度,保持和加强亲密互惠的程度。

巧于利用人情,可以起到一定的凝聚人心的作用,在你的事业上,会有人在一定程度上助你一臂之力。对于人情,人们似乎记得最为长久,而没有不给予重视或不了了之的,人情会深深地印在别人的脑海里,别人会时时地念起你的好处来。那么,你埋下的这种深刻的“私下”关系,会为你今后办事提供极其有利的条件。

做顺水人情是办事中经常用到的技巧。如果运用得当,将会使你办事时如鱼得水,游刃有余,顺利地达到自己的目的。不过,运用这一技巧时要注意以下几点:

让对方“欠”你一个人情固然好,但是要注意在使用人情的时候不可过于泛滥,并且要表现出一定的温情来,不能让对方觉得你是有意要造成自己的心理负担。如果你做得太明显,就很容易被对方误解成亏欠的感觉,这样你办事的预期的效果就会大打折扣。

你的良苦用心如果不符合他人的心理,很可能会使对方发怒或者根本不感激你。这就像你想救助一位溺水者,但用力太猛把他的手臂折断了,虽然你救了他,但是他会从心底里感激你吗?这也要求使用人情时要考虑周密,使用得当,发挥其应有的作用。

人情是一笔不可估量的财富,是人生之中的大“文章”。善于利用者,将会使你的办事呈现艺术般的美感,很顺利地达到自己的目的,也会使你对自己的办事能力更加有信心,会使自己很有幸福感、成就感。

冷庙也烧香,用时有人帮

人情投资最忌讲近利,你想多占一些人情上的便宜,必须在平时往冷庙烧香。一般人认为冷庙的菩萨不一定灵,就因为菩萨不灵,所以成为冷庙。殊不知“瘦死的骆驼比马大”,只要他给你一点点帮助或指点,足以改变你的命运。

有一个刚进一家合资医药企业的小伙子,一次拜访一家三甲医院的临床主任,有人告诉他,那个主任下台了,已经不是主任了。

这位小伙子不愿做落井下石的事,他觉得拜访新主任是迟早的事,下台的那个要是现在不去以后见面就尴尬了。所以他问明了新旧两位主任的办公室位置之后,站在原地犹豫了一下,还是带着准备好的礼品先敲响了前任主任的门。

那位前主任爱理不理的,直接说以后别找他了,他不是主任了,有事可以去找新主任。小伙子还是客气的把礼物送给了这位主任,并说:“那您先忙吧,我下次再来拜访您。”主任说:“还忙啥呀?主任也不当了,没什么可忙的了!”这位小伙子还真有点初生牛犊不怕虎的劲头,听见这位主任的这句话,转回身说:“您怎么有这样的想法呢?不当主任了您还有自己的专业啊,您照样是杰出专家啊。不当主任,关起门来钻研学问也好啊。要是都像您这么想,那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人,岂不是都不要活啦?”

这位小伙子也觉得自己不礼貌,赶紧捡好听的说:“像您这样的性格一定喜欢李白的诗吧?《将进酒》中有两句是‘天生我材必有用,千金散尽还复来。’写得多好!您忘了吗?”这几句话说得主任很感动。临出门的时候,这位小伙子转过头对着主任说:“其实很多时候环境是无法改变的,如果我们无法让自己完全妥协,至少我们可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下,我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己,这样才不会后悔。”

谁也没有想到,那位主任竟然在下任三个月之后又恢复职位了!这位小伙子的业绩可想而知了。

后来,这位小伙子因为工作成绩突出调走了,这位主任还念念不忘,多次到他的公司询问他的下落。

人际关系存在着一个“成本”,用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情;用廉价的称赞赚取高贵之物;赏个虚头衔鼓励干劲;对名人强者明贬实褒加深印象,都是极妙的得实惠又得人情之法。

正如你要烧香,应该去不大有人注意的冷庙,不要一味地往香火昌盛的热庙挤。热庙因为烧香人太多,菩萨注意力分散,你去烧香,也不过是香客之一,显不出你的诚意,引不起菩萨特别注意,也就是说菩萨对你不会产生特别的好感,一旦有事,你去求他,他也以众人相待,不会特别帮忙。

冷庙的菩萨就不然了,平时冷庙门庭冷落,无人礼敬,你却很虔诚地去烧香,菩萨对你当然特别注意,认为你是他的知己,印象之好,自不待言。你虽同样的烧一柱香,菩萨却认为是天大的人情,一旦有事,你去求他,他自然特别帮忙,即使将来风水转变,冷庙变热庙,菩萨对你还是会另眼看待,认为你不是势利之辈。菩萨如此,人情未尝不是。