书城现实巨兽农场
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第5章 工作

日上三竿!

叫醒李宇昊的不是梦想,也不是闹钟,而是来自上司的夺命连环铃声。

李宇昊看到手机上显示的来电人,一吓,睡意去了一半,再看看时间,已经是九点四十分了。

他们这种业务,也就是所谓的地推,互联网BD,其实工作时间比较自由,只要是没有开会要求,其他时间都是在自己负责市场上跑业务。市场天南地北,同一座城市距离远的话,来回甚至要三四个小时,所以就不能像传统企业一样,到点打卡,现场监督。那么如何有效地监督BD的工作过程,那就是各个团队主管,八仙过海,各显神通了。

而李宇昊所在的团队主管陈栋奇,弄出来的监督办法就是,规定每天九点半之前到达所在的区域市场(除非提前报备),然后拍照反馈。如果没有反馈或者超出规定时间,没有图片反馈,那么就罚款。罚款充做团队小金库,主要用于互联网人常说的团队建设,其实就是吃喝玩乐。

不过现在不是纠结这个的时候了。

李宇昊咳嗽一下,让自己的声音听起来比较正常,不会像还没睡醒的起床声,这才接通了电话,“喂。”

“李宇昊,现在几点了?是不是不想干了?照片呢?”电话那边传来质问。

“我早上手机摔了。”脑海里一转,一个主意就上了李宇昊心头,他装出一种很无奈地语气说道。

“然后呢?”顿了一下,估计是那边正在思考这话的真实性,又问道。

“手机屏幕坏了!按键弄不了,现在在手机铺维修。“李宇昊又道。

“哦。就是说你还没到市场?“那边又问。

瞬间有几个念头出现在李宇昊脑海里。第一个,承认没到市场,接受有可能的罚款。第二个,撒谎说在市场的手机维修铺上。不过这个很可能会被他要求重新发市场照片。

李宇昊考虑了一下,从他现在出门赶到他负责地区域,最起码还要四十多分钟的地铁,时间上肯定来不及,所以,李宇昊回答道,

“恩。等下修好手机就到市场上。“

“恩。“电话那边挂断电话。

“MD!“一大早遇到这破事,李宇昊心情不爽,骂骂咧咧起了床,跑去厕所刷牙洗脸换衣服。

十分钟解决。

李宇昊背上黑色盗版瑞士军刀背包,正要出门,眼角一瞥,发现盘在塑料箱子里的“地龙”,顿了顿,想了一下,把塑料箱推到偏僻角落,给箱子里的“地龙”下达了一个“不能出来”的指令后,就匆匆离开。

坐公交,换地铁,再转地铁,等李宇昊回到市场的时候,已经是10点35分了。李宇昊没有耽搁,在自己负责的惠佳便利店门口,自拍了张人脸和招牌图片后,就上传进工作微信群。

等了一会,工作群还是比较安静,主管陈栋奇也没有出声,李宇昊便不再关注,转身跟便利店店员随意聊天起来,在他们公司,这个工作内容叫做,维护客情。

维护客情的目的是为了更好地开展工作,或者换种说法,维护客情的目的是在某些情况下,BD能帮公司更好地打击竞争公司或者帮公司更好地从老板身上抠到钱。

当然利益当头的话,这客情有没有用,就见仁见智了。

“李宇昊,你又在自拍了?”说话的是惠佳便利店老板娘,名字他不知道,年龄应该是在35岁左右,皮肤保养不错,体型稍胖,长相中等,嘴型微大,染着一头都市女性比较流行的金黄头发,也许是胖的缘故,也许是生育两个小孩的缘故,老板娘的罩杯不小,李宇昊目测有D,每次聊天,都会下意识地装作无意识地略过老板娘的两座高山,心里泛起一丝丝邪念涟漪。算起来,是一个比较有味道的女人。

“没办法!上面动动嘴,下面跑断腿。”李宇昊挂上笑容,吐槽道。

“跑断腿?我看你每天工作很轻松。随便拍张照片,找个地方一坐,一天又是过去了。”店里没生意,老板娘一边整理着货架,一边说道。

“哪有?那是你没看到我忙的时候,压力很大的好吗?我每晚都要忙到一两点才睡觉。做得不好,说不定就被人吵了!哪像你们,自己开店,自己做老板,赚的钱都是自己的!”李宇昊连忙叫屈道,哪怕他现在工作真的很闲,他也不能明摆着跟老板娘说他现在真的没事做——这影响不好!

“呵呵呵。”老板娘反驳,“我们压力才大啊!房租连年涨,员工工资给低了又没人做,进货价也是一年比一年高,我们都没赚了,哪像你们,自由打工,反正这家公司倒闭了,你们可以去另外一家公司。我们店铺做不下去了,我们都不知道做什么!”

每次聊天扯到这方面的事情,不仅仅是眼前的老板娘,还有其他的老板,都会给他吐一大堆苦水,李宇昊每次都是笑呵呵,没有继续这个话题聊下去。

诚然,现在的生意真的不好做!但还不至于老板娘或者其他老板说的一点赚头都没有了的事情。杀头的买卖有人做,亏本的生意可没人做。如果真的没有赚头的话,这么久也早就该转让或者倒闭了。可惜李宇昊目前遇到的老板们,店铺还是照常开门。

无非是赚的钱没有以前那么多而已。当然其中,李宇昊也不否认,可能真的存在一些亏本的,只是还在死撑拼一把的主,不过肯定是少数派。

继续聊这个话题已经没有意义了,李宇昊准备把话题转回来,“各家有各家难处。像我,都快要被开除了。”

李宇昊半开玩笑地说着。

“怎么了?”老板娘果然顺着钩儿说道。

“铺货呀!没有业绩到时候要被开除哦,老板娘,来进点货呢。”李宇昊道。

“你们货太少了,价格还那么贵?”老板娘道。

老板娘说的是李宇昊公司很尴尬的现状,主流任务是让BD去卖货,偏偏货品种类少,超市类几千上万种SKU,到他们这里,只有一百来种左右,而且其中很多还是同一个品种的不同口味。种类少就算了,价格还死贵死贵的,打比方说,一件小可乐24支,正常拿货,折合下来就是9毛钱左右,但是到他们这里,就要到1块1或者1块2。

不要小看多出来这两三毛钱成本,它意味着,本来正常能赚6毛的毛利,现在只能赚3.4毛。超市是一门薄利多销的行业,这意味着一个合格的超市老板,会对价格非常敏感,而热销产品的几分几毛,就是说破天的事。

“没有呀,我们的产品有些也是比外面拿的便宜的。”这是之前开会,公司请了以前做过快消品销售的同事,过来教他们的办法之一——通过某些便宜的产品,和一些贵的产品,联合打包销售出去。

听起来是个好办法。老板娘也是有点心动,没有再敷衍地应答,看着李宇昊递过去的手机B端商品后台,稍微认真看了起来。

恩,就稍微认真了几秒,这个时间足够老板娘将手机后台那上百样商品扫一眼过去。然后,带着略微不好意思的表情,说道,“这个还是等我老公过过看看再说吧。”

老板娘的老公,全名叫蔡振强,我叫他强哥,是一个比较淳朴的汉子。因为最近有个员工辞职的原因,老板一时找不到人,所以最近都是他在做夜班。这个时候的他,应该在家里呼呼睡大觉。

老板娘的意思,其实就是很明显。

李宇昊心里苦笑一下,就没有继续聊这个话题下去。毕竟,你说的便宜产品都是一些雨伞、肥皂、不热销的饼干,又有什么卵用呢!

对了,本来公司还教了另一个办法,那就是卖情怀。可是情怀能让老板当饭吃吗?反正李宇昊是没有这个能力的。

闲扯了几句有的没的话题,李宇昊就准备开溜了。这个市场上他也没几家店,也懒得去跑了,就找了一家kfc坐下来。