一天苏平接待了一位客户。温州人，看样子是真正的大客户，在酒城开了一个服装批发商场，试图把他的成功经验在江城再复制一遍。他在对江城做了充分调查后，他看中了批发市场，看中了苏威胜团伙。他首先向苏平表明了他的来意，希望为他提供一个超过两千平米的展厅。显然任何一个繁荣，正常营业的批发市场都不可能一直闲置着这样一个地方等候他的到来。但温州人指出，他知道他们的黑道背景，他们完全有能力帮他完成这个任务，同时，他令人吃惊地摆出他跟他们合作的方式，完全是一个奸诈商人试图通过一些眼花缭乱的运作来欺骗他的合作者，最后到达占便宜，少出租金，多分利润的方式，这显得非常无理。
他傲慢地宣称，他在酒城跟那里的黑道大哥王一鸣结下了深厚的友谊，他的生意中有王一鸣的股份。这让一直保持礼貌克制的苏平重视起来，眼前这个温州人看起来镇定从容，并不缺乏跟黑社会分子打交道的经验，似乎一切显示他所说的跟王一鸣的关系是真的。他礼貌地请他喝茶，然后迅速派人去请局二来亲自跟这位莫名其妙的温州商人谈判。这件事关系重大，不是他能够决定的。
苏威胜接到报告后亲临现场。这一年他很少过问具体的生意，但这一次似乎与众不同，或者，他也想看看局二如何处理这种问题，可以考核他的个人能力。
在局二面前，温州人收敛了一些他的傲慢，他开门见山地提出他的想法，然后特别强调了王一鸣跟他如何感情深厚，如果他们能够帮他这个小忙，王一鸣将永远感激他们并做他们的朋友。局二不为所动，老练地指出，他所谓的小忙困难重重，而且牵涉巨大的经济利益，他们如果决定帮他这个忙，要做很多艰苦的工作，同时，他也特别强调，在这个市场，除了他们别人无法办到。然后，他再加到主题，反击对方，他提出的合作方式非常不合理，不公平，任何一位正常的生意人都会拒绝，如果不是考虑到他是王一鸣的朋友，他们绝不会这样和气跟他谈判。但温州人毫不退让，施展各种招数，试图诱使和逼迫局二跟他签订不平定的合作协议，显得胸有成竹，志在必得，谈判似乎陷入了僵局。这是漫长的一段拉锯战，他们都是谈判的好手，同时也都具有坚韧不拔的精神，绝不轻易让步，也不轻易动气，苏威胜对局二的表现相当满意，完全掌握了他教导的谈判要诀。最后，为了证明他所说的是真的，同时施加直接的压力，温州人用货运部的电话开始拔打王一鸣的电话，接通后，他夸张地表示了他们的亲昵之情，然后请局二接电话。这个时候，苏威胜走了进去。