书城现实地秧草
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第14章 恶性竞争

秋忙刚一结束,联庄村发生了一件影响到每一个人的大事,小村里新开张了一家小卖部,公告:新开业十天,在本卖部买的一切东西价格优惠。很快,全村人传的沸沸扬扬:原来,之前被人坑了这么多,人家新开业的刘茂盛家一袋盐才卖三毛钱,老卖部黄福生家竟然好几年来一直卖五毛钱一袋!不光是油盐酱醋,大到日用百货、香烟和白酒,小到儿童玩具、学生用品,每一样都便宜很多。人们纷纷猜测,刘茂盛又不是傻子,新开张再优惠也不会做亏本的买卖,这样算下来,每一样东西,之前,黄福生至少赚了一倍钱!于是,人们带着对黄福生的气愤与不满,纷纷欢天喜地来到刘茂盛家购买东西。

刘茂盛的小卖部即不临街又不处在村子中央的有利位置,而是开在了自家小院里。刘茂盛家小院处在村子偏僻的一角,出门走的是小胡同,地利不占一点优势,为了招揽客户也只有在价格上打起了主意。说起刘茂盛开小卖部,也许是出门在外混天下的大儿子刘发财,因为回来去小卖部买了一包烟,总是唠叨说什么比外面贵多了。刘茂盛想一想,大家早就知道黄福生卖的东西有点贵,无奈全村只有他一家小卖部,只能在他家买。黄福生这几年开小卖部肯定赚了不少钱,今年麦忙时就新买了一辆拖拉机,那拖拉机在自家田地里咚咚地开着神气的很呢!刘茂盛越想越眼红,于是就萌生了也开一家小卖部的想法。

刘茂盛不动声色地做着开小卖部的准备工作,整理小屋架起柜台开始备货,一直准备了好几个月,秋忙一结束小卖部便真的红红火火开业了。开业真是大吉,不出几日,全村的男女老少一个个欢天喜地好像突然变成了购物狂,买烟的一买就是整条整条买,买盐的一买就是几袋几袋的买,连小学生买铅笔和橡皮,一买也是十几支十几块的买!真是神了,原来老少爷们们个个都是这么精,趁价格优惠时开始备起货来,自己原来的如意算盘不是这么打的!开业前也想到了价格一下子太低会得罪黄福生,但考虑到因为自己家小卖部不占地理优势,等优惠期一过价格绝对不可以与黄福生卖的一样,一样的话谁会舍近求远跑到自己家来买东西呢!总是要便宜一些的,一袋盐恢复到四毛钱总还是可以的。开业优惠期,为了扩大影响力增加宣传力度,定价总是要比恢复到正常还要便宜些,这样,十天后既合情合理往上提了价格,黄福生也不会说什么,还能保持比他们家优惠些。刘茂盛的如意算盘原来就是这么打的,没想到的是,全村男女老少爷们们个个都是这么精,家家开始提前备货,生意红火的很,最近几天光进货就让全家人就忙的不可开交。

很快,开业红红火火十天马上到了最后优惠期限,这十天来黄福生果然没有丝毫动静,还是按照原来的价格卖。当然,这十天黄福生小卖部里的货物无人问,天天独自一人在小卖部里呆坐着。

十天期限已到,第二天,刘茂盛就按照原来计划给每一样货物提了价,谁知,今天迎接到的第一位客人进门看到告示牌上提了价扭头就走了,刘茂盛觉得这也是很自然的事。谁知,第二位顾客看到告示牌同样扭头就走了,刘茂盛觉得也算正常。谁知第三位、第四位、第五位……大部分人扭头就走,只有少数人留下买一盒火柴或买些针线什么的,并且还唠唠叨叨说一大堆话,说什么想赚钱想疯了,能不能凭良心少黑点心!刘茂盛自然辩解一番,王婆娘一撇嘴:“啐,我说茂盛,你这光想着赚别人家的钱,也不想想人家的钱也不是好来的!原先总也赚到钱了,你这又提价,钱可赚大发了!”话音刚落,不等刘茂盛再次辩解,王婆娘斜着眼睛撇着嘴,哼着气急匆匆就走了。

接下来的几天里,买东西的人越来越少,不光是买东西的人,就连过来看到告示牌扭头就走的人也越来越少光顾了!刘茂盛心里开始急躁起来,心里纳闷不应该啊,难不成全村男女老少爷们们把要买的东西在开业前几天都备足了,家里不缺什么东西了不成?还是宁愿多花一点钱也不愿意多跑腿两步,舍远求近了呢?随着来的客人越来越少,刘茂盛内心里也越来越烦躁不安,终于忍不住,晚上趁着天黑来到广场进入看电视的人群中。刘茂盛的心思当然不在电视上,而是眼睛时刻盯着黄福生小卖部不时有人进进出出的门口,心里很是纳闷,生意还是和从前一样的嘛,该买的还是在买东西,咋就没人去咱家买了呢?心中十分诧异,偷偷溜出人群,在一个偏僻处抓住一位小孩,小声说道:“你去小卖部帮我买一袋盐去,回来我给你两毛钱。”

那小孩在黑暗处虽然看不清是谁,但听说给两毛钱自然欢喜不行,拿着刘茂盛给的五毛钱欢欢喜喜就向小卖部跑去。很快,小孩手里拿着一袋盐来到刘茂盛身边,把盐给了刘茂盛,说道:“你还欠我一毛钱。”

听小孩如此一说,刘茂盛心头一惊,乖乖,原来黄福生和我卖的一个价啊!

“你还欠我一毛钱。”小孩催促道,

刘茂盛慌忙从衣兜里摸出一毛钱来给了小孩,自己转身急匆匆向家走去。

回到家里,刘茂盛把事情告诉了媳妇高梦荷。半夜,夫妻二人翻来覆去总也睡不着。高梦荷是个急脾气,性子曝,好几次兴冲冲起来要去骂街,都被刘茂盛给拉了回来。高梦荷气的嘴里哼哼叫着直喘粗气,说道:“奶奶个腿,黄福生他这是一门心思想吃独食呀,想赚钱想疯了!这不通情达理该遭千刀万剐的狗孙子,老娘非要骂他个祖宗十八代不可!”

“哎呀,你在这穷唠叨有个屁用!骂街,骂街,就知道骂街,你这街上一骂还不就翻脸了吗!”

“那你说咋办?眼看着那狗孙子把生意都抢了去,咱家的货全都烂掉是不是!”

“怎么会呢!他不仁我不义,大不了咱在把价格调到开业时定价,赚的虽然少点,多销多得,多忙活点罢了!”

“降降降,降价!姑奶奶闲着也没事,咱就降价,明天就降价,忙活着总比让姑奶奶闲坐着强!”

第二天,刘茂盛在告示牌上果然重新定了新价格。只一两日,全村人的消息竟然如此灵通,齐刷刷,一波接一波顾客盈门。来买东西的人络绎不绝,和开业时比起来,人们买的东西虽然少了,但每天家家户户多多少少总也需要点什么东西。也有不买东西跟过来凑个热闹,也许是想看看是否卖的东西又降价了些。原来,人们为了少花一点钱还是愿意多跑腿两步的。

刘茂盛的小卖部就这样又连续红火了好几天。突然,有位小孩在买东西时给刘茂盛传来了一个消息,让刘茂盛脑子里嗡的一声响。黄福生又降价了!

“咋地,这黄福生是要跟我顶上了这是!我日您娘,谁怕谁啊!”

晚上,刘茂盛和高梦荷二人气的在房间里团团转,高梦荷自然又要吵嚷着去骂街,刘茂盛呵斥住不让,说,妇人短见,要斗也要暗着斗,明着那还有什么玩头!

第二天,刘茂盛又在告示上公布了新的价格,这次降价,让所有来买东西的人看到差一点没爆瞎自己的眼睛。这次定价完全是按照批发价卖,但是,村里人人都不相信,大家揣测肯定还有不少赚头!

最近几天,村里像李卫华这样的一群小孩,每天只要一放学,就兴高采烈的在两家小卖部来回跑,打听价格相互传话:二锅头家一毛钱都卖十支铅笔了,你这里还卖八支呢!铅笔我不要,我只要十块橡皮!

就这样,刘茂盛与黄福生两家小卖部开始恶性竞争起来,两家现在做的已是亏本的买卖。既然已经斗上了,正是火热的时候,赚不赚钱已是小事,为的是争一口气,最拉不下来的是自己的脸面,胜了,就算伤痕累累也在所不惜,败了,毁掉的是家族名誉,以后全家人在这联庄村立足免不了招人耻笑。

刘茂盛每天一早,在全村大街小巷贴满告示通报新的货物优惠价格。黄福生每天提着两瓶好酒或两条好烟去村支书李尚文家,通过大喇叭开始广播今天的最新优惠价。过了几天,刘茂盛也在自家院子里的大树上安装了两台大喇叭开始广播。黄福生自然也不甘示弱,在广场上也架起了大喇叭轮番播报。

联庄的村民们家家户户吃完饭就立在院子里纹丝不动,竖着耳朵听广播播报,比任何时期听大喇叭广播都要积极兴奋的多。

就这样又过了几日,两家竞争已经发展到了拓展业务的层面。刘茂盛不但在亲戚家借了一台彩色电视机,放在院中播放节目吸引顾客,还在自家小院里支起烧锅,大小几个盆里盛满了猪肉、牛肉、羊肉、兔子肉等,有人一进入小院,扑面而来的是一股股让人垂涎欲滴的肉香味。高梦荷成了大厨师,炒菜切肉,一天到晚忙的没有一会歇脚的空闲,跑来跑去招待着一桌桌喝五邀六喝酒划拳的人,每天不到凌晨几点,喝酒的人不会散去。而黄福生那边,在广场旁边空地上架起了敞篷,除了有酒菜可卖,还有牌桌、麻将桌供人赌钱娱乐。同时,两家分别挂起彩灯,摆放有儿童玩具供小孩们玩耍。对于孩子们来说,只要来到小卖部每天玩的比过年还要热闹开心。