书城都市不灭的火焰
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第66章 促销会上

周六的早晨,天色微明,稍带一丝的凉意,大地还处于苏醒之中,然而喜庆宾馆却是灯火通明,人声喧嚣。

宾馆的门口排满了各种车辆,参会的人们络绎不绝,大多数都是中老年人,还有老俩口一起来的。门口有两个工作人员穿着笔挺的西服,笑容满面地,在迎接参会的顾客。

在一楼的大厅内,两个女生在给参会者登记,来的人都拿着他们的请柬,登完记后,就到另一边测血糖。测血糖的也是两个女生,只见她们麻利地拿出药棉,擦顾客的指尖,取血,读数值。

“大姨,您的血糖还行,在正常范围之内。”一个女生说道。

那个老太太显然很满意的样子,这时,谭家鸣在一边说道:“大姨,咱去会议室吧。”谭家鸣专门负责把测完血糖的顾客引到会议室。他把老太太带到电梯里,又送到三楼的会议室,那里有人接过来,安排这些人吃早饭。谭家鸣再回去继续领人。

会议室里,杨经理正带着孙来顺等骨干人员,在那布置会场,安排吃完饭的人员就坐。会议室前台的墙上打着一张横幅:热烈欢迎糖尿病专家张家其先生来我公司指导。在两侧的墙壁上也悬挂着红色条幅:控制糖尿病,就选调糖康。

在8:30分左右,接待工作基本结束,外边只留一个工作人员在那扫尾,其他人都回到会议室。能容纳二百多人的会议室,几乎座无虚席。来参会的人员大部分是老顾客,彼此都认识,所以,坐下以后,都在那里互相聊天。

公司里的员工大都在门口这儿吃饭,谭家鸣在那边吃边和另一个员工小张说着话。这时,过来一个戴着金丝眼镜的小伙,有二十三、四岁的样子,面皮白净,身材匀称。他走到跟前拿了一杯豆浆,插上吸管,喝了一口,扫了一下谭家鸣,拿腔作调地说:“呃,你是才来的,我怎么没见过你?”

谭家鸣一看也不认识他,不过猜测到他是本公司的员工,就笑着说:“是的,我是新员工,我叫谭家鸣,才来一个星期。”

这个男的眨了眨眼,又点了点头,说道:“噢,噢,我听经理说了,你原来从调味品公司做过经理的,想来业务能力非常强的。今天,来多少顾客了?”

谭家鸣看到他傲慢的神气,很不舒服,但是又不好发作,只是勉强说道:“我刚来这里,对这个行业很陌生,一切从零开始,以后还多多希望你们帮助。”

这个男的鼻子哼了一声,去会议室了。

谭家鸣心里很是窝火,但是装作毫不在意的样子,对小张说:“这个人是谁?我怎么没见过?”

小张说:“他叫黄来明,也是个小组长。他不经常来,所以你没见到他。”

“是这样,能干上小组长,看来业绩不错。”谭家鸣又说道。

小张看了看眼前,员工都进屋了,止有他两人,于是压低声音说:“你不知道,他的干妈多,每次开会,他的这些干妈都买,所以卖的多,业绩就好。”

谭家鸣有些不解地说道:“他怎么这么多的干妈?”

小张笑道:“什么干妈!这是说的好听的,实际上他就是个做鸭的,被那些富婆包养的。”

谭家鸣恍然大悟,点了点头,说道:“嗯,长得像个奶油小生,富婆就喜欢找这样的。那他干脆直接叫这些富婆包养得了,为什么还来这里干?”

“直接包养,名不正言不顺的,他怕人说,还有,这些富婆有的人也有糖尿病,也需要用咱们的产品。其实,经理他们都知道,但是,你只要,能给公司卖货,能让公司挣钱,他才不管你用什么方式去拉顾客。你看,他同他的干妈正在那里打情骂俏。”小张边说着,边朝里面指。

谭家鸣顺手看去,果然看到一个富态女人,有五十岁左右,穿得珠光宝气,拽着黄来明,笑声哈哈,而黄来明则是带着媚笑。

谭家鸣心说,这些都是节操碎了一地的人,当婊子还要立牌坊。

这时,陈佳菲走过来,拿着顾客们的请柬,问有没有他们的顾客。这两个人就找了一下。小张有五个顾客,谭家鸣有三个顾客。他挺高兴,再一看,他们的血糖情况,都是正常值,又不免有些失落。

于是自己说道:“来了几个,都是没用的。”

陈佳菲安慰着说:“别急呀,来了就比不来强。下回说不定,就来了能购买的顾客。”

正说着,会议室响起了音乐声,他们就进去了。

这些工作人员都站在后面,随时为顾客服务,正在这时,门一推,进来三个人,走在前面的约三十多岁,穿着一身西装,紧跟着的也是个男的,估莫有五十多岁,穿着黑色昵子风衣,最后面的是个年轻女孩,穿着米黄色外衣,背着个包。

他们一进去,杨经理就热情招呼,让到前台的位置。

上午九点,会议正式开始,杨经理首先讲话,先向来的顾客问了好,又简要说了这次会议的安排,随后,介绍了来的嘉宾,一个是省公司的牛经理,就是那个穿一身西装的,一个是这次会议的主讲人,糖尿病专家张家其先生,就是那个年纪大的,还有一个是这次会议的主持人刘小燕,就是那个女孩,从总公司过来的。

杨经理介绍完情况,就退到一边,那个叫刘小燕的,走了过来,开始主持会议。

刘小燕说了一番客套话,就请出了主讲嘉宾,在众人的掌声中,张家其走上了讲台。

他拿起话筒,声音洪亮地说:“各位朋友,大家好!我叫张家其,在咱们省的电视台有我的糖尿病专家讲座,在座的可能有不少朋友看过这档节目,大家看我是不是要比电视上年轻啊!”说着朝大家一笑。

下面的人也跟着笑起来,有的就嘀咕着,是的,是的。

他接着说道:“我今天来,主要是跟大家讲一讲,影响血糖有哪些重要因素。在讲这个问题之前,我想问一下,在座的朋友,服用咱们公司的产品调糖康的请举手。”下面马上有不少人举起了手。

这个专家就走下台,来到一个举手的顾客面前,说道:“你用了以后,效果怎么样?请你实话实说。”

那个顾客说道:“效果很好,血糖平稳,并发症也控制住了。”

他又走到另一个顾客面前,让他说,那顾客说:“有效果,但是有时血糖还不稳。

又问了几个顾客,然后他回到讲台,说:“我为什么要问这个问题呢?我不是调查咱们产品的效果,咱们公司的产品历经五年,已经有成千上万的顾客验证疗效了。我的主要目的是说,在我们的日常生活中,有哪些因素对血糖有重要影响。因为我们不注重这些因素,就是再好的产品吃了以后,也未必能控制你的糖尿病。这就好比朝一个有缝隙的桶里放水一样,只要缝隙不堵住,再怎么放水,也放不满,即使当时满了,用不了多久,又会漏完。大家明白我的意思吧,就是说,有些生活中的因素会加剧血糖的升高,它们会抵消服用产品的效果,所以要注意避免这些不好的因素。那么,有哪些因素呢?主要有十条,希望大家认真听。”

他就从饮食、运动、情绪等十个方面,讲述它们对血糖的影响。

不愧是糖尿病方面的专家,他详尽而细致地讲述了一遍,下面的顾客都连连点头,表示赞许。谭家鸣也听得颇有滋味,觉得比较有说服力,看来,知识就是力量。

等张家其专家讲完以后,台下顿时响起一阵雷鸣般的掌声。接着,省公司的牛经理又拿出他们带来的赠品,是一把保健梳子。借着这股劲头,主持人刘小燕开始暖场,动员顾客们购买。她到底是专业主持人,声音甜美,能说会道,讲了些优惠活动,大叔长、大姨短地叫着。同时,各个业务人员也对自己的顾客动员,果然有不少人去前台登记购买,陈佳菲就在那一一登记。

这些购买产品的顾客,又到一边去扎汽球,那里边有中奖纸条。

总之,大会一直到中午才结束,顾客都走了,又把几个嘉宾送走,这些工作人员才下班。

这次大会,孙来顺卖了一万多元,卖的最多的就是那个黄来明,有两万多,光提成就能拿两千多。而谭家鸣来的几个顾客,血糖都正常,不需要购买产品,他们拿着赠品高高兴兴走了。望着他们远去的背影,谭家鸣感到心里有些失落。