书城游戏英雄联盟之神级召唤师
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第280章 谈判理论

“谈完了这次刺杀的问题,接下来,说说你的目地吧。”莫里森不愧是久居高位的人,在经过了一瞬间的慌乱过后,现在很快的就将节奏掌握在了自己的手中,没有一昧的被陆川压制着说话。

他非常清楚的意识到,陆川之所以会出现在这里,肯定不是专门为了保护他而来的,而是另有目地。

那么在这种目地之上,他需要更冷静的判断出利与弊,不能因为陆川的强势而被他牵着鼻子走。

这是一个上位者所需要的基本功底。

“那我就开门见山了。”陆川盯着莫里森道,“关于最近诺克萨斯即将出兵征战德玛西亚,这件事情你应该听说了吧?”

莫里森轻轻点头,“的确是听说过。”

“我是代表德玛西亚阻止这场战争的。”陆川直接将话题挑明,让莫里森微微有些意外。

“阻止?你一个人?”如同所有人听到这种消息的反应,莫里森也不例外。

一个人的力量是渺小的,除非达到了至高强者的境界,否则在一批数以十万计的军队面前,哪怕是强者也要暂避锋芒。

“刚才是,不过接下来就不是了。”陆川忽然笑了。

莫里森警惕的看了陆川一眼,“你打算与我结盟……或者说,与我身后的和平派结盟?”

陆川不可置否的耸了耸肩。

“虽然先生救过我一命,但是这件事情事关重大,我一个人无法代表整个和平派。先生另开报酬吧,只要我能做到的。”莫里森犹豫了一会之后,婉拒道。

虽然和平派是三大派系,但是现在诺克萨斯的最高力量是来自于武力派,武力派所决定下来的事情,光是靠着和平派是无法阻止的。

而且就算能够阻止,也要大费周章,回报是不成比例的。

“不要这么快就急着拒绝,你说你无法代表整个和平派,只是因为你看不到利益对吗?如果现在摆在你眼前的仅仅是一块大蛋糕的时候,你就能代表和平派毫无犹豫的收下了。”陆川盯着莫里森的眼睛。

或许是他瞳孔中的锋芒过盛,叫莫里森有些不太舒服,只能微微错开目光,沉默了片刻之后说道,“或许你说的是对的,如果你能够拿出让我毫不犹豫的蛋糕,我想我可能会帮助你。”

谈判的第一步条件,是首先让别人愿意肯跟你谈。

且不说目地的好坏与接受否,如果对方连谈都不愿意跟你谈,那么提供再大的好处也不会成功。

至少就目前而言,陆川已经将第一步给做的很完美了。

——

“啪嚓!”陆川将椅子的一条腿用蛮力接上,让原本断掉的那条腿深陷进了椅子的坐板中。

虽然这样看起来不是那么稳,但是至少可以坐着了。

“和平派的发展观念,是以和平为主,反对暴力行径,因为哪怕是在诺克萨斯,也有不少的人厌恶战争,只是想过安安稳稳的生活,只不过赞成用暴力解决问题的人占大多数罢了。”莫里森缓缓说出了和平派的发展观念。

“而对于我们主张的和平派而言,现在去阻止武力派去侵略德玛西亚,我们必然会与武力派发生冲突,这与我们一向主张的和平不符,所以这是我拒绝你的原因。”

陆川用手指轻轻拍打着胳膊,思考了一会之后缓声道,“但如果一直当缩头乌龟的话,那和平派在诺克萨斯里的影响力会一直变弱吧?对于武力派来说,他们可以去侵略其他国度,然后搜刮其他国度的宝物金钱,并且将这些得到的东西平均分给他们的手下。这样一来,这种可以很快速的赚取金币,而且又能够体验杀人快感的事情,也会慢慢的洗涤向往和平的那些人的心。”

说着,陆川竖起了一根手指,“好比说,你是主张和平的一位农民,你在家里天天耕地,勤勤恳恳,起早贪黑,一年的收入是三枚金币。而与你相邻的一位邻居,原本也是农民,一年的收入与你相当……但是他在参加了武力派的部队之后,通过不断的侵略,搜刮,他一年可以获得数十枚甚至上百枚的金币,他的力气可以打在别人的脸上,可以看见别人的惨叫与求饶,而你的力气只能埋进土里,赚取低微的报酬。那么……”

“如果是你,你会怎么选择?”

陆川将选择题摊开摆放在了莫里森的面前。

谈判的第二步,想要说服别人认可你的话,协助你的行动,达到你的目地,首先要将眼前的情况举例成轻松易懂的实例。

陆川将和平派比作一位勤劳吃苦的农民,但是再勤劳再努力,一年只能赚到三枚金币。

他又将武力派比作原本是农民可后来参军通过侵略掠夺,一年可以赚取数十上百的邻居。

这样一来,选择已经非常明显了。

“……我想我会选择武力派,即便是我身为和平派的领导层之一。”莫里森露出了一抹无可奈何的苦笑声。

“所以这就是武力派发展成至今的成功之处,加入他们派系,或者是他们派系的信仰者,都得到了很多的好处。肉眼可见的好处,那么谁会不去做,但是反观和平派,信仰和平派的人,得到了什么好处呢?”

“平静的生活,没有意外的日子。”莫里森道。

“这些,真的是一个骨子中就具备了暴力与戾气的诺克萨斯人真正想要的吗?”陆川反问。

“……”

“哪怕是身为和平派的你,为了放纵,不也是选择来这种场所消磨时光吗?不过根据房间号而言,看来你心中的暴力倾向没有那么重。”

“听你说到现在,我反而有些不能理解你的意思了,你刚才所说的以前,总是在强调武力派的好处所在,现在咱们所谈论的,不应该是如何让和平派获得更多的利益吗?”莫里森疑惑不解的问道。

“不不,我只是在陈叔事实,只有你先了解了你的敌人的可取之处,才能站在更全面的角度去分析事情,接下来我要说的,才是如何让和平派谋取更多利益的方法。”陆川沉声道。