书城励志成功法则(智慧生存丛书)
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第34章 树立正确的职业观(15)

单干最大的问题在于资金链是否能连接得上,多长时间才能让现金流顺利滚动?如果不能启动现金流走入良性循环,那么单干的结果可能会很凄惨。当然如果单干创业成功,其回报也很惊人,很多成功的例子表明,单干成功的一年内即可进入“有车有房”的超精英阶层。

人多力量大

曾诚大学毕业后把两位十几年的儿时伙伴“拉下了水”,经营一家知名食品的专卖店生意较为如意。他们现在商业旺地广州中华广场地段经营,准备再到北京路寻找店面开分店。

曾先生说,单干有单干的好处,合伙的好处更多。无论是在资金上还是人力上,合伙人都可以互相协助。曾先生认为,只要大家都信得过对方,又有共同的创业目标,就可以合伙创业,这样大家都轻松很多。而一个人创业的压力很大,发展也很慢。

俗话说“一个好汉三个帮”,一个人的力量有限,在市场竞争日益激烈的情况下,相当多的人选择合伙创业。市场上的水太深,一个人创业太难,发展也十分缓慢。从表面上看,单干的冲劲会很大,决策果断,可以灵活应变,但其缺点也是显而易见的:资金难以筹集、决策容易失误、发展后劲不足等等。

虽然合伙创业也存在决策迟缓、管理成本增大等诸多缺点,但合伙创业比较容易成功。合伙创业者可以在资金、知识技能、关系资源等方面进行整合,如果合作人志趣相投、股权结构和企业制度设置合理的话,创业者就很容易将企业做强做大。

将资源转化为资本

资源本身是静止的、潜在的,是不能创造价值的;而资本是现实的、活跃的,它的本性是追求最大的增值。按照马克思在《资本论》中关于资本的论述,资源只有在生产、流通和交换中才能转化为资本。也就是说,资源只有通过市场运作才能成为资本,资本的流动、重组才能不断地创造出新的价值。释放出发展经济的巨大能量。

2003年3月18日成都市第一条城市隧道有偿拍卖冠名权,起拍价为380万元。这是成都市经营城市,变城市资源为城市资本的结果,通过拍卖方式将其价值体现出来。成都市通过有偿拍卖冠名权的市场化运作,创造了“资源通过市场化运作转化为资本”的成功范例。

因此,无论是政府还是企业,只有将拥有的资源转化为资本,才有可能全面、协调、可持续地发展。而作为个人创业者,更应该将拥有的资源转化为资本财富,从而提高创业的成功率。这里的资源,主要是指创业者拥有的社会关系网,例如销售网络、媒体关系、客户关系等。

宋锴在一家电视台做技术工作,由于他平常善于交际,人缘非常好,并很受领导的赏识。几年前,他凭着灵敏的商业直觉,在电视台领导的支持下,宋锴和朋友利用电视节目画面底部信息量比较少,而且不太影响电视节目内容的特点,用不到一万元的投入开办“底拉字幕”业务的电视广告公司。

由于宋锴的广告公司可以充分利用电视台的客户关系,所以投入使用半年后就收入8万,第二年就有了15万,现在“底拉字幕”每年能为他们带来30~40万元的稳定收入。

由此可见,每一个创业者所拥有的客户资源都形成一个经济圈,在其创业的人生道路上演变成为一块坚定的基石。但“如何将无形的资源转化为实际的财富”是创业者最需要考虑的问题。

另外,边打工边创业者除了考虑将社会关系转化为资源外,还可以考虑如何占公司“便宜”,这也是创业者的资源之一。

创业投资必须涉及到成本费用的问题,例如办公场地费用、通讯费用、办公器材费用、差旅费等等,细算下来是很大的一笔开支,要是完全脱离原先工作的单位,那么这些费用就得自己承担。可能很多生意一年赚下来连付这些成本费用都不够,特别是事业刚开创的时候是典型的费用大产出小的时期,往往很可能被这些费用拖垮,而在职期间创业,这些费用很轻松就转到公司头上去了。

同时,做生意还需要许多其他资源的支持,例如客户资源、管理系统、档案资料,这些若是要自己一点点建立,所需要花费的资金和时间成本都是很大的,而借用公司现成的资源,成本则是非常低廉的。

你适合创业吗

无论是刚从学校毕业进入就业市场的年轻人,还是在社会打滚多年的上班族,许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事,你是否适合创业?有多少创业潜力?下列测验可帮助你决定自己是否应当加入老板的行列。

1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划,并且按计划进行直到完成?

2.在学校和家庭生活中,你是否能在没有父母及师长的督促下,就可以自动地完成分派的工作?

3.你是否喜欢独自完成自己的工作,并且做得很好?

4.当你与朋友们在一起时,你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者?

5.你有没有赚钱的经验?你喜欢储蓄吗?

6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上?

7.你是否有习惯保存重要资料,并且井井有条地整理,以备需要时可以随时提取查阅?

8.在平时生活中,你是否热衷于社区服务工作?你关心别人的需要吗?

9·当你为别人工作时,发现其管理方式不当,你是否会想出适当的管理方式并建议改进?

10.当你需要别人帮助时,是否能充满自信地要求,并且能说服别人来帮助你?

11.当你需要经济支援,是否也能说服别人掏钱给你帮助?你在募款或义卖时,是不是充满自信而不害羞?

17.当你要完成一项重要的工作时,总是给自己足够时间仔细完成,而绝不会让时间虚度,在匆忙中草率完成?

18.参加重要聚会时,你是否准时赴约?在平时生活中,你有时间观念吗?你是否能充分运用时间?

19.你是否有能力安排一个恰当的环境,使你在工作时能不受干扰,有效率地专心工作?

20、你交往的朋友当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物?

21.你自认是个好的理财人物吗?当储蓄到一定数额时,你是否能想出好的生财计划,钱滚钱,赚出更多的利润来?

22.你愿意为钱辛苦工作吗?钱对你重要吗?你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐?

23.你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗?你是否总是独自挑起责任的担子,彻底了解工作目标并认真执行工作?24.你在工作时,是否有足够的耐心与耐力?

25.你是否能在很短的时间内,结交许多新朋友?你是否能使新朋友对你留下深刻的印象?

以上答案答〔是〕得一分,答〔否〕则不计分,请统计你所得的分数,并参照下列答案。

诊断结果:

0至5分

你目前并不适合自行创业,应当训练自己为别人工作的技术与专业。

6至10分

你需要在旁人的指导下去创业,才有创业成功的机会。

11至15分

你非常适合自己创业,但是在所有〔否〕的答案中,你必须分析出自己的问题加以纠正。

16至20分

你个性中的特质,足以使你从小事业慢慢开始,并从妥善管理中获得经验,成为成功的创业者。

21至25分

你有无限的潜能,只要懂得掌握时机和运气,你将是未来的商业巨子。祝你成功!

创业计划是创业的灵魂

当你选定了创业目标,确定了创业的动机,并且在资金、人脉、市场等方面条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时就必须提出一份完整的创业计划书。

创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股等。

创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的类型、资金规:划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。

(一)创业的类型:包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

(二)资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等,这会影响整个事业的股份与红利分配的多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚地记载,如果你希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

(三)阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

(四)财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

(五)销售策略:销售策略,包括了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是明确目标市场的定位。

(六)可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:经济环境变动、竞争对手打压、客源流失等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败。因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

(七)其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。创业计划书尤如一部功能超强的计算机,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能够帮助创业者规划成功的蓝图。整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许更能达成共识、集中力量。这无疑帮助了创业者向成功迈进一大步。

3年10个亿的创业计划

孙正义,1957年生于日本,世界著名投资公司“软库”(softbank)的创始人、总裁及首席执行官。《福布斯》杂志称他为日本最热门企业家“。在过去的两年中,他一直在”全球十大精英“之列,目前以300亿美元的资产成为亚洲首富。

孙正义19岁的时候没钱也没有经验,更没有可以帮他取得成功的大公司。但是孙正义想如果许下一个很大的心愿,有一个很大的梦想,有很高的激情,有很好的远见的话,他认为自己可能会做到。因此他当时曾做过一个50年生涯规划:

20多岁时.要向所投身的行业,宣布自己的存在;30多岁时,要有1亿美元的种子资金,足够做一件大事情;

40多岁时,要选一个非常重要的行业,并在这个行业中取得第一,公司拥有10亿美元以上的资产用于投资;

50岁时,完成自己的事业,公司营业额超过100亿美元;

60岁时,把事业传给下一代,自己回归家庭,颐养天年。

现在看来,孙正义正在逐步实现着他的计划,从一个弹子房小老板的儿子,到今天闻名世界的大富豪,孙正义只用了短短的几十年。

孙正义还在上学的时候,就曾勾画了40个公司的雏形,并设计了一个50年创建公司的计划,包括如何筹集资本,如何把发明创造传下去。虽然孙正义当时这么想,但他还不知道他到底要干哪一个行业。

孙正义在创业之初,花了一年的时间收集信息,进行市场调查,并做了40个计划。孙正义这样说:“对40种项目,我全都做出了10年的预想损益计算表、预测平衡表、资金周转表及组织结构图。组织结构图按系列不同做出不同的类型。每一项目资料足有三四十厘米厚。40种项目全部合起来,文件足有十几米高。我对想到的40种项目作了彻底的调查。”

孙正义在他十七八岁的时侯去美国游学,他在翻阅当地的一本杂志时,看到一幅硅片放大几百倍的照片,当时他被这张照片打动了,人类可以把科技做得那么精巧,那么严谨,他觉得这是世上最关的事情。当时,他就立下志愿投身lT业,规定自己要在三十岁的时候成功,成为日本家喻户晓的IT业巨子。

孙正义在创业的过程中,始终追寻自己的梦想。他说:“最初所拥有的只是梦想,以及毫无根据的自信而已,但是一切的一切就从这里出发。”

孙正义1980年从柏克莱大学毕业后,就回到了日本,继续修改他的企业计划。不久,他就决定从事软件批发行业。23岁时,他创立了软件银行公司。孙正义通过利用公司出杂志,教育客户买软件银行的产品等手段,取得了全日本第一的软件推销业绩。

1994年,孙正义的“软库”公司上市,筹集到一亿四千万美元。从此,软银集团开始冉冉腾飞。

从孙正义成功创业的过程可以看到,创业就是始终以原来的“创业计划”为蓝图,一步一步地将计划变成现实的过程。因此,创业计划非常重要,它是指引创业者不断前进的航标。

通过创业计划清楚地确定目标和如何实现这些目标,可为我们的行动提供一幅路线图或行动图,从而减少不确定性和模糊性,并对有限资源作出合理的分配。由于目标、任务、责任明确,可使计划得以较快和较顺利地实施,并提高经营效率。

那么应如何制定创业计划呢?其实制定创业计划和我们制定其他工作计划很类似:

首先,制定出长短结合的计划

长期计划应该做五年或者十年的长远计划,短期计划则要有一年、一月甚至一天的计划。长期计划和短期计划是相互联系、相互影响、相互制约的,只有具备了长短期结合的创业计划,创业活动才能更有效地进行。

其次,创业计划要切实可行

例如,你创业的启动资金只有一百元,而你的创业计划却要在一年内赚取一千万,那么这种计划就不是很切合实际,因而制定这样的计划也就毫无用处。

如何书写创业计划书

1953年一项针对美国耶鲁大学毕业生的调查表,只有3%的毕业生有明确的人生目标并给予书面化。12年后,针对这一群毕业生的追踪调查显示:当初设定目标的3%的人,他们的财务状况明显优于他人,并且对生活的满息程度也高出许多。

由此可见,虽然有了计划不能保证我们成功,但可以让我们为将来作好准备,从而获得更多的成功机会。因此,在创业之前,必须先做好创业计划。

创业计划书要求提出一个具有市场前景的严晶或服务,围绕着产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划书可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商等。

创业计划书的组成部分

创业计划一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十一个方面。

1.执行总结。即本创业计划中一到两页的概括描述,包括:机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、绍济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。