书城现实病态人生
20453900000091

第91章 风雨无舟渡

南方的冬天,虽然从来没出现过北方的冰天雪地,但是那种寒冷依旧让人难受。

唐誓经过过他父亲探访之后,就稳定的在MS银行的卡部工作了。作为MS南宁分行的第一批员工,可以说这个市场好做,也可以说这个市场难做。好做,是因为这是MS银行第一次正式在这个城市落脚,开展业务,MS银行的市场可以说是一片空白;难做,是因为分行刚刚成立,网点太少,知名度太低,由此可信度也变得极低,当中所造成的结果可想而知。

当然,这些都不会影响唐誓的工作,毕竟他从来都不认为空白的市场的会好做,更不会认为网店少是影响销售的主要原因。尽管,唐誓做业务的时间并不算长,也算不得一个老油条,但是他知道,业务能否谈妥,当中涉及的因素当真很多,那有人的因素,也有时间,地点,心情,需求等等的因素。

在唐誓眼里,很多时候,业务的成功只取决目标客户的瞬间选择。

这一个多月,唐誓的业绩完成得还算可以。至少,从考核的角度来量化的话,他的业绩算得上是超额完成的。当然,与分中心所有的员工做比较的话,他的业绩仅仅只是中上水品。因为,在卡部分中心的这一批员工当中,甚至有人超额两三倍完成任务的。

对于,那些人,唐誓真的很佩服,毕竟他自己是没有办法做到。尽管,他也很努力了。在这个是湿冷的冬天,他没有偷懒过一天。每天穿着那一套薄薄的西装,穿行在这个城市的每一个角落。只要那里有人,他就往那里钻。可,他就是追赶不上那些人。在他眼里,那些人似乎非常的轻松自在,随随便便就能达成那些业绩。

平常,在交流的时候,那些精英的分享就更加简单了。他们几乎都会一致说:“我就是那样,走到那里和客户聊了一下,然后客户就给我介绍了一大批客户。所以,我也只是运气好而已。”

当有人希望跟着他们走一两天,这些人就会用各种理由和借口搪塞过去,然后继续一个单着。

尽管,唐誓并不相信那些人是靠运气达到那种程度,但是他对他们实际怎么达成的,也并没有什么兴趣。尽管,现在的他很穷,连买件厚的衣服的钱都没有,但是他依旧不愿去巴结任何人。

每天,他一大早拎着银行的袋子,装着各种申请表和宣传单,开始全地域,地毯式的沿着城市的进行业务拓展。中午的时候,那些目标客户在休息,吃饭的时候,唐誓就会抽空整理自己的材料,记录上午的成果。

完成这些工作之后,他才会安心的去吃个午餐。当然,之所以会这样错开时间,很重要的一个原因就是这个时候,餐馆粉店里人比较少,如果特别累的话,可以厚着脸皮在里边偷偷的打一会瞌睡。

不过,绝不大部分时候,这样做都是不受欢迎的。所以,唐誓基本不会过分的逗留太久。实在累的难受的话,他就会跑到附近的公园,找个凳子做一下,顺便打一下瞌睡。

只是,这个时节实在太冷了,在外面没有防护,就那样睡着的话,很容易冻坏身体的。就是因为这样的原因,唐誓的手脚基本上都长满了冻疮。而且,每次都是被冻醒的。每次醒来,都是一种极大的痛苦和煎熬。因为唐誓都是坐着,然后弯腰伏在自己的大腿上,所以,每次醒来,唐誓都会感觉到全身麻痹。这种麻痹再夹带着寒冷,那当真是一种难以形容的痛苦。

尽管是这样,唐誓也没有过半点的怨言。他知道,这是自己必须承受的,他没有选择的机会,至少现在没有。如果自己现在不去努力,不去忍受,就眼前的难关都没办法度过。过不了现在的难关,怎么可能还会有未来?

所以,面对这透骨的寒冷,每天在别人舒畅的休息的时候,无法正常开展营销的时候,唐誓都会强忍着疲倦,找个人少的地方坐一会,打一下瞌睡。尽管,到处都很冷,但是唐誓却没有介意过。就是这样,在整个城市的许多角落,都有过他的伏睡的身影。

就是凭着这种忍耐和坚持,唐誓业绩一度飙升到最前面。入职后的几个月,唐誓最高的单月核发卡量达到过一百二十几张,而当时的月任务是每月核发卡四十张。虽然唐誓的业绩很不错,但是实际上,他的收入并不算的高,最多的一个月才八千多一点。而相较于与他同等业绩量的其他同事,他们的收入几乎都是唐誓一倍。

对此,唐誓曾质疑过,抗议过,但是得到的回复是:按照公司的考核制度,个人业绩要与小组业绩以及团队业绩挂钩,如果小组和团队业绩的整体基数不高的话,无论个人业绩完成多少,所能拿到的收入都不会太高。

当然,所谓的领导也对唐誓做出了解释,之所以会选择这样考核方式,就是希望有能力的人帮一把自己的组员,帮一把自己所在的团队。只有整个团队的基数拉高了,做出成绩才会有更多的收获。

虽然,对于这种说辞,唐誓非常的不爽,但是他也没办法。毕竟,他只是一个小小的员工,而且无足轻重。当然,在这样的行业,无论是那个基层员工,对于公司来说,都是无足轻重,毕竟这种工作的技术性太低了,就是随便在街边抓一个人,只要脑子没有问题,不是长得太丑,基本上都有可能将卡发出去。

至于业绩的达成,分两种。

一种,是像唐誓这样,用高强度,高密度的去陌拜,去换取最广泛的机会。在这一点上,唐誓曾经得到过一个不知道是什么意思的赞扬,在一次公司大会上,一个其他团队的团队经理指名道姓的表扬唐誓,说他的名片已经传遍了这个城市的每一个角落,这是一种值得敬佩的精神。

另一种,就像唐誓有些同事那样,靠关系,靠建立关系,通过搞定关键人物,请他们吃饭,唱K,喝酒,实现团办的目的。当然,这种团办也不会是那种真正意义上的通吃,要不然唐誓就不可能有机会与那些人相近。

当然,后面这种方法是相对优越的,也是相对轻松的,但是唐誓自认自己做不到,毕竟他这样一个不抽烟,不喝酒,甚是言辞甚少的人,要真正的与别人建立关系,绝不是一件简单的事情。

因此,在这一点上,唐誓从来没有想过要模仿别人,不管那种方式有多么的诱人。他都只是那样,勤勤恳恳,脚踏实地的去做自己的事情,无论别人万般风光,他也无动于衷。

在入职的第五个月,唐誓终于稳定住了自己的处境,银行的欠款也逐渐还上了,利息也不再是每个月都巨额了,一切都在向着好的方向出发。看着这个情景,唐誓的心,真的舒畅了很多。

在几个月之前,唐誓一度以为自己要完蛋了,那个时候他不但是个穷光蛋,一无所有,还经常被银行威胁恐吓,催促他还钱。而最离谱的是,自己的亲人竟然将自己说得十恶不赦,不配为人。

那个时候,唐誓真不知道自己能怎么活着。不过,好在他不想死,所以就那样硬撑着,没想到的是,就这么几个月,通过自己的努力,竟然还真的看到了曙光。尽管这段日子过得很辛苦,但是唐誓却很开心。如果当初他没有选择这份工作的话,真不知道什么时候才能抑制那种颓势。说不定,再怎么拼命努力也不一定能支付得了银行的罚息和滞纳金。

不过当中唯一不好的是,无论唐誓再怎么努力,他都没有办法挣到更多的收入。尽管他的业绩一度不错,而且还曾经几次收到了钻石卡的申请,但是都没有半点的成效。特别是钻石卡,他几次提交都被退下来了,这可是一张就能挣到八百块钱的卡片啊!而且,除此之外,一张钻石卡还能顶五张普通的发卡。

对于这些,唐誓没有想过别的什么原因,他只是单纯的认为自己对业务不熟悉,而忽略了一些申请细节,造成他认为符合条件而实际上并不是如此的结果。所以,他还是坚持做好自己的业绩,拉升自己的分数,以此获得更多的回报。

几年后,唐誓再回想那时候的想法,除了觉得自己单纯和傻之外,当真没能想到别的方式来形容了。那当中存在那么多的破绽,那么多疑点,他竟然一点都没去看,没去想,还真的埋头苦干。

人可以不争,但是不能不明不白,这是后来唐誓对自己的要求。如果自己做得不好,别人待自己不好,那只是势利,是现实。可,如果自己做的不错,别人还无限度的坑自己,那基本上不需要忍。

即使天下的乌鸦一般黑,但是这黑也不一定总是会黑到自己。所以,在那之后,唐誓很注重的一点就是价值,不需要对等,但绝对不能大幅度失衡。尽管,很多公司的负责人都会认为:我给你工作,给你养活自己的机会,对你造成点不公平没什么大不了的。但是,唐誓认为,他从来没有白拿过谁的工资,他所能得到的,是他努力付出的结果,那种努力在任何地方都能体现出其价值。

因此,不对等的报酬,只会得到相应的怠惰,相应破坏。别人愿不愿意无条件付出,唐誓不知道,但是他知道自己肯定是不愿意的了。凡是想要坑他的,只要给他逮到机会,他一定会狠狠的坑回去,这已经渐渐的成为他的为人准则。