之后的日子,李萍白天一直跟在雨露的身边忙进忙出的,到了晚上,她则睡在客厅的折叠床上,而张轼和雨露,每次晚上办点什么事情的时候都是静悄悄的,生怕被李萍隔墙听房。
这年深秋,对张轼来说是一个十分特别的日子,雨露这段日子为了拿到投资所付出的努力终于得到了回报,太阳投资决定在他们公司投放第一笔天使投资款,金额300万元整。
张轼第一次听到这笔金额数字的时候,呆坐在座位上好几分钟都没有缓过神来,他问了好几遍雨露是多少钱,而得到的答案都是一样的,他从来没有想到过会有这么一笔大钱从天而降。张轼欣然答应了太阳投资提出的一切要求,同时也摩拳擦掌地准备好好的大干一番。
张轼在离市区不远的办公大楼找了一间别人的刚刚退租的办公室,里面办公家具虽然旧了一点,但是桌子柜子一应俱全,他添置了几台电脑,采购了点纸张文具后就正式搬进去办公了。其实要不是投资方要求他们要有自己固定的办公场所,张轼是不会花钱租办公室的,在他心里多多少少有点觉得花这个钱有点浪费。张轼觉得在家里办公挺好的,但是雨露的一番话点醒了他。
“别人给你钱不是让你存在银行里生利息的!”
张轼觉得很有道理,明白了这句话,张轼也就明白了李秦给他这么多钱是为了生更多的钱,他和雨露晚上除了去客户家服务以外,大多数的日子都在讨论如何将公司业务能够做大,但是又基于行业的特殊性,他们想了很多方法,最终还是觉得可操作性不强,最后不了了之。
徐晴每隔一段时间都会来张轼公司一次,了解公司的运行状况,因为根据合同约定,太阳投资有权参与雨露咨询的一切经营实务。徐晴来过几次公司以后也发现,虽然雨露咨询的业务量很平稳,但是却始终像遇到瓶颈一样无法再有新的突破,因此为这个事情,她也挺着急的,几次来访之后,张轼发现徐晴的脸色一次比一次难看。
这天,张轼正和雨露在公司讨论是否还有什么服务可以推出的时候,徐晴又来了,不过这次她身后还跟着一个带眼镜的小伙子,徐晴给张轼介绍说这小伙子是搞软件开发的。张轼一头雾水地看着徐晴,不明白她带着一个开发软件的小伙子到他公司来做什么。
看见张轼和雨露都是一脸疑惑的表情,徐晴笑了笑,然后一脸自信地对张轼说:“最近我也一直都在思考这个问题,为什么雨露咨询的业务量像遇到瓶颈一样,就是没法突破前期的高点。”
张轼没有打断她,徐晴接着说:“我也想了很多办法,但似乎可操作性都不强,所以思维就像陷入了死胡同一样,我想你们应该也一样吧!”说完徐晴看了看张轼,张轼朝她点了点头,表示同意徐晴的说法。
徐晴接着说:“直到昨天晚上,我忽然想明白了,原来是我们思考的方向错了。前段日子,我们一直想着如何通过提升服务去增加收入,但是你们发现没有,这个行业一个崭新的领域,从事的公司很少,虽然我们的服务要精益求精,但是我们目前还不需要用服务去提升,我们需要的是量,是顾客的数量。”
张轼点头表示同意,其实他也想到了这点,但是如果要提升顾客的数量,就必须招兵买马,而他所从事的这个工作社会的认可度还不是很高,很多人一听工作内容就更笨不愿意来,因为最近他也贴出了招聘广告,可是和上一次他想招人的时候收效差不多,上一次还招收了一个雨露,而这次,即便他们有了自己的办公场所,但还是没有人愿意加盟。张轼把这些疑虑告诉了徐晴。
徐晴似乎早就已经想到了张轼会向她提出这些疑虑,她清了清嗓子,信心十足地对张轼说:“你有没有想过,其实并不是说大家不愿意来你这个公司,而是大家觉得做你这行的流动性太大,没有一个可以给人安全感的保障,所以我就像,为什么不把招全职改为招兼职呢?反正你这大多数工作都是晚上,也不影响他们日常的工作。”
“我觉得可行。”一直在一旁听着的雨露第一个表示同意。
“兼职。”张轼自演自演又重复了一遍,他想了想对雨露说:“这不失是一个不错的建议,但是我心里还是有一个疑虑,兼职人员的流动性更大,客户的安全如何保障?毕竟这是要住进别人家里去的,工作内容又很明感。”
徐晴从她随身的小包里掏出一张叠好的A4纸交给张轼,张轼打开一看,是一份关于招收兼职员工的录用条件,其中最主要的几条是:第一,必须大学专科以上学历;第二,必须有医院开具的无传染性疾病的健康证明;第三,必须有公安局开具的三年无犯罪证明。张轼看完,又把纸条交给了雨露,他自己觉得这些条件已经能从很大限度上保证客户的安全了,所以在他心里已经同意了徐晴提出的采用员工兼职的形式了,他看了看和徐晴一起来的小伙子,然后笑着对徐晴说:“我们徐大经理今天带个软件工程师来,应该不是为了来参观我们这个小公司的吧!”
徐晴点了点头对张轼说:“今天我来还有一件事情。”说完她看了一眼身边的小伙子,又看了看张轼,脸上自信的表情中又带着些许的得意,她继续说:“现在是互联网的时代,或者更应该说是移动互联网的时代,如果我们仅仅通过传统的模式去招收员工、承揽业务,那么还未等我们发展壮大,其他模仿我们业务的公司就很可能比我们发展的更快,那我们就变成了这个行业的试水者,而别人则踩着我们现成的经验教训,跑得比我们更快。所以,这两天我就在想,我们是否也能借助手机APP的力量,公司通过手机APP招收兼职员工,应聘者只需将我们所规定的材料通过手机拍照的形式上传给我们,经过我们审核后成为我们正式的兼职员工,而客户则通过手机软件发出提供服务的意向,包括地点、内容等等,而我们的兼职员工通过手机软件去承接业务,服务完毕后,客户通过手机支付将费用付至公司账户,公司再将佣金通过电子转账支付给员工。”
徐晴一口气把这些说完,她问雨露要了杯水,自己捧着杯子满满喝着,她知道,这会儿她需要给张轼时间去消化考虑她刚才说的那些话。
张轼想了想,他觉得徐晴刚才所说的应该可行,于是没有一杯茶的功夫,他起身来到小伙子身边,握着小伙子的手说:“那关于手机软件的事情就拜托你了!”然后张轼又指了指雨露说:“费用你和我们汪雨露,汪经理谈,最好是能直接加入我们这个大家庭。”说完张轼爽朗地笑了起来。
徐晴没想到这个张轼脑子转的挺快的,她满意地点了点头,然后她把小伙子留下,让他和张轼好好谈谈软件需要的内容细节,自己则先行离开了。张轼明白了一个很重要的道理,投资公司有时提供的意见比他们捧来的现金更值钱。
这一次,他真的觉得对方是天使。