书城现实中国梦,从我做起
19378400000078

第78章 食品厂(七)

其他九个城市的销售队伍,成绩就没有那么好了。他们没有杨勇的精明,都是按老一套和批发商商议。基本上都是只发了十吨八吨的鲜脆莲藕糖。

只有由韩方带领的一队,销售成绩比较突出。他想了一个比较有个性的销售方法,销售了五十吨左右。

他一边从从容容地拿出一些鲜脆莲藕糖给批发商品尝,一边很自然的说:“我们董事长说了,一个批发店最多只能先给5吨,要一个地方放一点货,让更多的批发商知道我们的好产品,不能一棵树上吊死,要把有限的货,铺到更多的批发店里,大家公平竞争,价高得之。“

那些精明无比的批发店老板,从来没有品尝过这么好吃的莲藕糖,一下子就决定要批发这个鲜脆莲藕糖了。本来还是习惯一步步来,没有打算要五吨,打算先要一两吨,卖了再补仓。

但是,他们一听到韩勇这么说,心里就想,这么好吃的鲜脆莲藕糖,断货或者提价很有可能啊。现在是5500元一吨,以后很可能要到6000元。将心比心,如果真的缺货,自己6000元也会买回来的,贵来贵去,也有钱赚啊。仔细想想,这么好吃的鲜脆莲藕糖,拿五吨货,销路根本不用愁。

于是,有七八位比较大的批发店的老板,怕以后断货和提价,就按供货的上线五吨预定,都一次要了五吨鲜脆莲藕糖。

韩方手段确实很不错,要五吨的老板,他没有给价格的优惠。只是特意把本来要给大家品尝的莲藕糖,拿出大半,每个老板都分了100斤鲜脆莲藕糖。

然后,分别和他们单独说,因为我们的产品暂时供不应求,所以我只能从拿来品尝的莲藕糖里面,分一些给你品尝。老板你大人大量,多多海涵。以后工厂再有赠品,我会多给一些你们品尝的。最后,我要谢谢老板您对我们的关照。“

那些老板听了,自然很受用,又多收到100斤赠品,感觉对方很关照自己,值得交往。于是,他们就高高兴兴地都预定了五吨鲜脆莲藕糖。

就这样,韩方取得了比其他人好得多的销售成绩。

杨勇知道了这个情况,想了想,他没有伤害批发店老板的利益,并且额外送了一百斤莲藕糖给他们,也是对大家都有利的事情,手段高明啊。

杨勇想通了,笑了笑,马上就决定任命韩勇为销售部经理。销售为王,谁销售得多,谁的本事就大。当然,做生意讲一点手段还是必要的,什么商业秘密都给对方知道的所谓‘老实’,有时候会被人认为是天真的。但也要有底线,就是不能让批发店的老板吃亏。互相都有利,就是最好的手段和方法。

其他八队人马的销售情况不够好,杨勇自信的拿起了大哥大,马上给他们分别打了一个电话,把自己怎样销售,迅速打开批发市场的办法,一五一十仔细的告诉了他们。然后要求他们,和自己一样展开销售,基本上就能打开销售局面了。

给每一个销售队伍打了电话以后,杨勇长长地舒了一口气,这下放心了。

紧接着,杨勇开始畅想食品厂的未来。一个自己很想知道答案的念头冒了出来,我们的鲜脆莲藕糖,会不会很快就供不应求呢?