书城现实小城市里的小故事
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第14章 香水味 竞争

当天下午,老张主任马上召开部门会议商讨对策。大家一致认为要避免恶性竞争,应该搞分区制,划定业务区域,各做各的,互不侵犯。老张主任望着市区的地图,提议以河为界,将市区划分为河东、河西两个区,以后两人各负责其中一个区的广告业务,大家一致同意老张主任的建议。

会后,老张主任将克哥和胡小姐召到了办公室内,向两人宣布了这个决定,并且征求两人的意见。克哥皱了皱眉头,说:“这个方法虽好,但是河东区是旧城区,广告业务量肯定会少一些,还有就是用什么方法来决定谁负责哪个片区呢?”

“哧,抓阄不就行了吗。”胡小姐冷笑着说。

“抓阄不公平,古语有云:有能者居之,有能力的人应该分块好地盘。”克哥字字珠玑。

老张主任为免二人再吵起来,便说:“我看这样吧,今天是一号,以这个月你们两人所拉广告的收入来定,谁的收入多,就把河西区分给谁,好吗?”两人都同意了。末了,老张主任还补充了一句:“以后每块广告牌的广告价格都不能低于每月8000元。”

翌日早上,克哥匆匆赶到市区某大型商场,因为昨天,世界著名的L’COCO化装品公司进驻该商场,这是L’COCO化装品公司在本市设立的首间分店。

昨天,克哥几经周折,通过多层内部关系才约到该分店的经理陈小姐今天见面。在经理室内,克哥详细地向陈小姐推介了自己代理的广告套餐。陈小姐听完克哥的推介后,不慌不忙地拿出一支包装精美的香水,向克哥介绍说:“这是我们公司最新推出的香水,也是公司今年重点推广的产品,请你先试一试,看能不能激发出什么广告灵感。”之后陈小姐将香水递给克哥,克哥连忙接了过来,仔细地看了看,精美的包装盒上贴着一张标签纸,上面标着香水的价钱:¥610。00。克哥打开包装盒,取出香水,扭开瓶盖,用手指从瓶口沾了些香水,涂在另一只手的手背上,放到鼻子前闻了闻,只觉一阵浓烈的香气扑面而来,克哥鼻子一酸,赶紧扭转头,接连打了好几个喷嚏。此时,坐在对面的陈小姐脸上掠过了一丝鄙视的神情。

打完喷嚏后,克哥连忙向陈小姐道歉:“对不起,我的鼻炎发作,不过这香水还是很不错的。”

之后的谈判,克哥处处被动,最后,陈小姐借口说由于分公司刚成立,资金还未完全到位,千方百计要压低广告价格,无论克哥怎样谈,陈小姐的出价也达不到每月8000元的价位,经过半小时的讨价还价,克哥无奈地退出了经理室。

幸而下午,有间小学同学开的沐足店,近期想搞优惠推广,几经争取之下,克哥拉他做了两个月的广告,今天才不至于吃白果,临走前,同学还大方地送了几张五折卡给克哥。

克哥回到广告部,将沐足店的广告交给小任制作,又悄悄地塞给小任一张沐足五折卡,小任受宠若惊地收下了。之后,克哥走到老张主任的办公室,敲门进去,又将两张沐足店的五折卡呈给老张主任,老张主任看了看,微笑着说了句:“谢谢!”便迅速将卡放进了衣兜内。

从主任办公室出来,克哥长舒了—口气,平时凡有客户赠送的优惠卡、礼品等,他—定会给老张主任送上—份,因为克哥很清楚:没有老张主任的支持,他的工作将寸步难行。而且,为了争取下个月能取得河西区那块好地盘,克哥要提前谋划,搞好与广告部内各人的关系,为自己拉双保险……。