书城励志人脉掌控术
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第29章 抬高身价,人际关系有“筹码”(2)

炒作的基本目是人气,操作便是有意地进行一些行为来宣传自己。具体方法有很多种,可以借助网络热门话题进行炒作,可以利用互博进行炒作,也可以通过制造“事端”进行炒作,等等。不过,这里要有一个度,不能偏离事实,如自己本来是个音乐盲,结果在圈子里把自己炒成钢琴家,一旦露了馅,会在社交圈里产生很严重的负面影响。

适时玩“消失”,赢得大家重视

在抬高自己身价的方法中,最直接有效的就是提高自己在对方心中的重要性。那么,具体该如何去做呢?

自古便有“物以稀为贵”一说,指一件事物流通和发行得太多,价格就会降低;反之,则会受到人们的重视。这也是为何有些东西被我们见到和听到的次数多了,便被认为普通、没有太大价值。

同样的道理,如果你的形象在一个团体中已经被树立起来了,那么从这个团体中暂时退隐将会让人们更多地谈论你,甚至更多地夸赞你。聪明的话,你就应该学会在适当的时候离开,通过缺席来创造“地球离开我就不转”的效应。

史蒂夫·纳什是一位杰出的NBA篮球明星,他效力于菲尼克斯太阳队,在2004~2005赛季荣膺常规赛MVP(最有价值球员)。

有很多人认为,太阳队之所以有这么强的光芒,不只是因为纳什的出色,更是因为太阳队能人众多,高手如云,他们有超级马里昂,他们有全联盟效用第一的中锋迪奥,是他们和纳什组成的铁三角让太阳队获得如此成绩。

的确如此,当纳什在太阳队的时候,他身边每一个人的数据都是那么漂亮,他们全队六人得分过十是一件十分普遍的事情,而相对于MVP纳什,他所取得的数据只是和往常一样出色而已,队友马里昂的数据之光甚至已遮住了MVP纳什的过人之处。

但是,当纳什受伤后,当他们在主场迎战西部第一的马刺队时,没有纳什的太阳队在第四节一开始就落后客队22分之多,让比赛早早地进入了垃圾时间。往日豪取30多分篮板的马里昂不见了,刚被评上第一效用中锋的迪奥居然成了助攻王,而太阳一向的置敌死地的法宝——流畅有效的快攻也不见了……纳什不在场上,他带走的绝不仅仅是他个人的数据,他的缺席让整支太阳队都找不到进攻的节奏,他的缺席让强队太阳在马刺队面前显得如此的不堪一击,他的缺席充分体现了他MVP的价值,无人能够取代的价值。

像纳什这样,偶尔玩“消失”,对许多人来说是司空见惯的手段。明代的著名政治家张居正,曾经被政敌们群起而攻之,张居正就向皇帝递交辞职信,表示年老体衰,不堪重负,希望能退休回去养老。当时的皇帝也有些希望张居正退休,以便取得实权,于是便有批准其申请的打算。但是皇帝突然发现离开了张居正,许多事情完全没办法继续进行下去,最后只得驳回了张居正的辞职信,同时也让那些状告张居正的官员们闭上了嘴。张居正就是用这种方式展现了自己的价值,让皇帝意识到了他的重要性。

生活中,你一定有这种感觉,当你拥有一件事物或一个人的时候,因为你可以轻易得到,所以你并不看重,更不会去珍惜。但当你在某一天突然失去那些你本来不在乎的东西时,你才会突然发觉,原来,它对你是如此重要。就像纳什和张居正,只有在他们缺席离开的时候,身边的人才会真正发现他们的价值。也许他们并不是最善于表现自我的人,却绝对是整个团队的灵魂所在。这也是为何人们常说“失去了才懂得珍惜”。

有心机的人,总是能充分地利用这一点,巧妙地让所有人都知道他们的重要性。

【心术小笺】

适时玩“消失”是有前提的,那就是自身必须具备超越他人的实力,具备别人所不具备的才能,如此才能通过适时缺席达到“地球离开你就不转”的效果,变成一个不可取代的人物。反之,缺席并不会产生什么不良影响。

沾上上层“圈子”,让身份与众不同

我们都有着自己的人脉圈子。只要你善于开发,每一个人都会成为你的金矿。沾上上层“圈子”,你的身份也会随之发生变化。

私人关系并不是最有力量的,与有权力的人建立私人关系才有力量。

在全世界范围内,关系都是有含金量的,都能够创造价值。当然,在中国,关系的力量尤为强大,强大到了连西方人都知道中国是一个讲关系的国家,一个人、一家跨国企业没有关系就进入不了某个圈子,就没法获取相关资源。私人关系永远是一个基础,经济关系、政治关系只可能在私人关系下延伸。而所谓“血缘、地缘、业缘”,“同乡、同学、同僚”,等等,都属于私人关系。私人关系的力量在于,能够相对低门槛的让一个人进入一个圈子。然后才是看你能不能得到圈子的信任、与圈子里的人有没有共同语言、能不能遵守圈子共同的游戏规则等等。从整个社会的角度来看,圈子意味着人有三六九等之分,意味着身份和地位。未来的趋势很可能是,社会是分等级的,人与人之间的交流沟通是分层的。

世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用圈子中的人脉资源找到他的第一份工作的。

哈维·麦凯刚大学毕业就成为了失业大军的一员。当时经济萧条,工作太难找了。好在哈维·麦凯父亲是位记者,认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生,是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。四年前,沃德因税务问题而入狱服刑,哈维·麦凯的父亲却发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实,于是赴监狱采访沃德,写了一些公正的报道,这使沃德非常感激麦凯的父亲。

出狱后,沃德对哈维·麦凯的父亲说,如果孩子毕业后想找个好工作,他可以帮忙。哈维·麦凯跑了许多家企业,但都因为经济不景气导致的公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺,便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

谁知沃德回答得十分干脆。他说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”次日,哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分准备,谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访,整个谈话过程非常轻松愉快地聊了一会儿之后,沃德说:“我想派你到我们的直属公司工作,就在对街——品园信封公司。”

哈维·麦凯顷刻间有了一份工作,而且拥有最好的薪水和福利。那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。在品园信封公司工作期间,哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,其中最大的收获就是他为自己的工作建立起了一个稳固的职业圈子。这个圈子成为了维系哈维·麦凯事业成功的关键。

不难看出,哈维·麦凯从“失业人员”到后来顺风顺水的成功者,就是因为通过父亲“沾”上了查理·沃德这样的上层人物及其圈子,从而使自己的身份发生了翻天覆地的变化。

足见,有了一定的交往圈子,一个人的身份就会发生变化。很多时候,一个小人物会因为圈子,而变成一个大人物,实现人生的价值,人生也变得一帆风顺。有了人际关系这样的大圈子,就有了一定的背景和人脉,不再是一个孤立的个体,那么,呈现出来的身份也自然不同了。

【心术小笺】

美国人有句谚语:你能走多远,在于你与谁同行。如果你想展翅高飞,那么请你多与雄鹰为伍,并成为其中的一员;如果你成天和小鸡混在一起,那你就不大可能高飞。

虚虚实实,用神秘勾起他人注意

虽然我们常说爱情应该是纯真、圣洁的,但在爱情中,切忌一切如白开水一般透明清澈,而是应该“汪汪如千顷陂,澄之不清,淆之不浊”。

小萌和男朋友恋爱七年了,虽然一直没有步入婚姻的殿堂,但两人感情非常好,而且对未来的婚姻充满信心。不少人逗小萌说:“人家都说七年之痒,到现在还没有领证,你怎么还那么死心塌地跟着他呀?”对此,小萌每次都是毫无忌讳地回答:“看多了和我一样工作背景的人,对异性有些麻木了。而他从事的职业比较特殊,身为公安干警,他从不和我谈工作上的事。常常一个电话打来,他就马上从恋人的角色转换,匆匆赶去工作。无论我怎么问,他都不说去干什么,而他越是不说自己去干什么,我就越想知道,我会坐在约会的地方慢慢地想他,等他的电话,觉得很过瘾。或许正是因为这种神秘感让我开始对他着迷。”

小萌的男友是在无意之间给她留下了神秘感,通过激起小萌的好奇心,将小萌的心牢牢地抓住了。不过,让自己有神秘感,还要求在表白爱意时不能太直白。含蓄一些,如某些恋爱高手只是对一个女孩好,可就是不说自己喜欢她,搞得对方牵肠挂肚,最后他朦朦胧胧地说了心思,女孩就成了他的女朋友。

人常说“得不到的东西总是最好的”,因为想象力比视力能量更大。不仅爱情如此,社会上的一些非常重要的人物,也总是为保持神秘感,偶尔故意减少自己在公众场合的露脸的次数,吊大家的胃口。例如,有些明星故意缺席自己的新片宣传会,有些人名人故意让他人代替自己出席某些颁奖典礼,等等。

所以,我们在现实的生活中也应学会巧妙地给自己制造些神秘感。那么,具体该如何去做呢?下面三点是较好的参考。

与爱搬弄是非的人相处

表示

胸怀

大志 让别人钦佩自己的方法很多,其中最有效的方法是让人感到你非常有发展前途。一个著名作家曾在杂志上发表大作,介绍他年轻时的一个同事。这位同事年轻时就很有抱负,常对人说:“我今后一定要成为国会的议员。”然而这位同事到最后仍未实现当议员的梦想。但在当时,许多同事都认为他有远见,很了不起,甚至公司方面也对他产生了“能有这种志气的人在我们公司服务,真是难得”的评价。所以,他很快就升为部长,并在不久后被提升为公司经理。

就像老师喜欢有远大抱负的学生一样,人们总是欣赏胸怀大志的人。要知道,即使你的蓝图完全不可能实现,同样能给人留下很好的印象。所以,你不妨对你的同事或朋友说:“我将来要拥有自己的公司,而且一定要实现这个计划”,并将这样的话重复数次。这样,连那些原本不太相信的人,也会不知不觉地认为:“他很有可能干出一番轰轰烈烈的事业来,不可小觑啊!”有一个将来的发达者做朋友,人们会有沾光的心理,于是对你更加关注。

语言

搪塞 很多社交高手在被问及近况时,总是不经思索地回答:“好忙喔!时间好像都不够用呢!”之类的话,并且显露出一到满足的表情。如果问话方继续说道:“没关系,能者多劳嘛!”或者:“哇,那真是辛苦啊!”高手们必定神气活现,却装着谦虚地回答说:“唉,属黄牛的,劳碌命啊!”

其实,虽然他们口头上是抱怨,内心却存着炫耀。对于生活的繁忙,他们未必介意,多数是想借着声称自己忙碌,来展示自己的能力,提高自己的身价。所以,你不妨运用些语言的搪塞技巧,把自己扮演成一个大忙人,从而吊起想见你的人的胃口。

表现

非常

能干 无论在职场,还是商场,人们总喜欢对能干的人竖起大拇指。所以,你如果自己的记事本或备忘录写得满满的,然后有意无意地拿给别人看,就会给对方造成这样的感觉:“这个人太能干呢!”因为在人们眼中,整日繁忙、交际广泛的人大多是神通广大的,从而为自己打造出万人求的样子。

【心术小笺】

吸引他人注意力的艺术之一,就是善用你的智慧清晰地洞察情势、衡量情势,恰到好处地制造一些似虚非虚、似实非实的神秘。此中最重要的就是让人们知道你,但不让他们知道全部的你或彻底知道你,从而勾起他们对你的期望,但又不完全满足他们的期望。